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網絡營銷工具優缺點分析(下)

網絡營銷工具優缺點分析(下)

作者:elc 來源: 時間:2017-09-07 訪問次數:2586


一、無線營銷  

 

無線營銷采用手持無線網絡終端進行傳播的一種營銷方式.它能讓你隨時隨地獲取和發布信息.據emarkting研究數據顯示國外新媒體廣告排前兩位的是無線和視頻.3G移動通信技術產業化的發展和第四帶移動通信技術研發戰略的確立,無線營銷的應用將朝著無線影視和無線視頻的方向發展。  

 

企業除了通過WAP平臺應用移動商務和無線搜索等手段來開展無線營銷活動外,還將著重通過手機影視和視頻來開展無線營銷活動。傳統的營銷模式將會創新的在手機上得到成功的應用,并將在營銷應用中不斷創新。  

 

案例:QQ無線與中移動的合作;無線營銷服務企業摩拜美迪將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式植入了國內每年出產的3000多萬臺彩屏手機里,通常以買斷的方式,在一個品牌的每部手機里投放3~4個廣告,并將1/3的廣告收入分給手機廠商。

 

缺陷:當前大家對無線營銷認識不夠深入,普遍認為就是短信群發而已.業屆雨龍混雜不夠規范.  

 

二、郵件營銷  

 

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。主要有兩種方式:郵件簽名和許可發送mail 。  

 

利用內部列表開展Email營銷是Email營銷的主流方式,開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址,這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在用戶資源。  

 

影響Email營銷成功的幾個注意事項:電子郵件中的圖片被阻擋,重視郵件預覽窗口,郵件內容主題集中,郵件內容鏈接直達目標頁面,電子郵件發送之前 先Email給自己等.  比如國內的51mymail,拓鵬數據庫營銷,中國網絡營銷論壇都是屬于此類研究機構,可多關注。  

 

缺陷:當前垃圾郵件群發成了郵件營銷代名詞.市場混亂,魚龍混雜不好判斷。   

 

三、數據庫營銷  

 

數據庫營銷,即通過創建能使我們在最佳時間以最佳方式,把信息發送給需要這些信息的最適群體,以取悅我們的顧客、增加每單位營銷費用的反應率、降低取得每個訂單的成本,開拓市場并建立增加我們利潤的可預測性的模型,再利用這個模型來對儲存與顧客、顧客的詢問、顧客的希望及顧客的疑問有關的詳盡的最新信息的計算機數據庫系統進行實時的管理,以使我們能夠區分出高反應率的顧客,從而達到建立一種穩定的、長期顧客關系的目標。 據庫營銷在西方發達國家的企業里已相當普及。在美國,85%的零售商和制造商認為他們需要一個強大的營銷數據庫來支持他們的競爭實力。數據庫營銷縮短了商業企業與顧客之間的距離,有利于培養和識別顧客忠誠,與顧客建立長期關系,也為開發關系營銷和“一對一”營銷創造了條件。  

 

案例:甲骨文用數據庫營銷獲得中國市場  

 

缺陷:為了建立和管理數據庫,企業需要采購大量的計算機設備,雇用接受過專業訓練的人員;要保持消費者和潛在消費者記錄的不斷更新,工作量大,難度高,而且很費時。盡管運用數據庫有這樣一些問題,綜合來說,運用數據庫營銷所帶來的好處要大于其費用支出或相關問題。   

 

四、圖片營銷  

 

網絡圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一,我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片,在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子,這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,比如:圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式,目前,國內的圖片營銷方式,千花百樣,你如果很有創意,你也可以很好的掌握圖片營銷,當前沒被企業機構重視。  

 

案例sns.kdd.cc郭吉軍的gjj.cc  

 

缺陷:局限性大,當前真正的創意美工匱乏。   

 

五、信息任務營銷  

 

針對B2B的阿里巴巴;B2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍、百度mall;知道,sina愛問,天涯問答等的機構文化,企業信息,產品性能,產品信息等的發布幫助任務營銷行為.當前在國內還沒被企業機構足夠重視。

 

案例:KFC近期已與百度知道合作了.  

 

缺陷:勞動力大,后期維護成本高.但效果顯著。   

 

六、軟件(網站)捆綁營銷  

 

軟件(網站)捆綁營銷與友情連接型似,通過已經占有一定市場份額的常用工具等實用軟件進行宣傳營銷,一般表現為:捆綁發售,捆綁體驗贈送,軟件界面信息或連接。 案例:微軟的IE捆綁windos 缺陷:容易被戴上非公平競爭等名頭。  

 

總之,網絡營銷要求:以受眾為中心,做到一快二準.這樣你的網絡營銷策略已經勝利了。 


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