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網絡營銷工具優缺點分析(上)

網絡營銷工具優缺點分析(上)

作者:elc 來源: 時間:2017-09-07 訪問次數:2582


在這個互動營銷時代都有那些鋒利的兵器呢?下面我們共同分析研究一下常用十二種工具與缺陷。  

 

 一、搜索引擎營銷  

 

搜索引擎營銷是整合營銷必不可少的一環.,近年2.0以來信息大爆炸,受眾在接受信息的方式除被動接受外還增加了進行主動查詢的趨勢。(主要指大陸地區baidu等)  搜索引擎營銷策略包括免費搜索引擎推廣方法和收費搜索引擎廣告,免費方法如分類目錄登錄、基于自然檢索結果的搜索引擎優化排名、網站鏈接規光等,付費搜索引擎廣告則包括關鍵詞廣告及其優化和效果管理,搜索結果頁面位次排名等,目前有兩中方式達到相關效果:SEO、競價。  

 

缺陷:當前搜索引擎營銷中的侵權欺詐和不公平現象尤其在競價服務上,包括:科學界定搜索引擎侵權行為種類;及時取證點擊欺詐不法行為;企業隨意更改或刪除個人或中間機構研究結果等,典型事件:三鹿屏蔽事件,taobaobaidu互噓事件等。

 

  二、網絡社區營銷  

 

網絡社區(BBS,SNS,BLOG)是用戶常用的服務之一,由于有眾多用戶的參和,因而已不但僅具備交流的功能,實際上也成為一種營銷場所。  

 

網絡社區是網絡營銷里最具備互動特征的營銷工具之一.網絡社區營銷,是網絡營銷區別于傳統營銷的重要表現。網絡社區營銷主要有兩種形式:利用其他網站的社區和利用自己網站的社區。  

 

缺陷:網絡社區營銷的成功概率是很低的,尤其是作為產品促銷工具時。另外,隨著互連網的飛速發展,出現了許多專業的或綜合性的B2B網站,其主要職能就是幫助買賣雙方撮合交易。因此,一般的網絡社區的功能和作用也發生了很大變化,網絡營銷的手段也更加專業和深化,網絡社區的營銷功能事實上已在逐漸淡化,而是向著增加網站吸引力和顧客服務等方向發展,所以,當我們利用網絡社區進行營銷時,要正視這一手段的缺陷,不要對此報太大的期望。  當前社區內容還主要停留在文字\圖片的層面,社區發展的導向將是更加融合化,文字\圖片\聲音\視頻都會容入到社區中來.這樣一個優秀的社區在網站中所起的作用仍然不可低估。   

 

三、網絡游戲植入營銷

 

 IGA(ingameadvertisement,即游戲植入廣告)是一種潛移默化的信息溝通和傳播手段,在網絡游戲中植入品牌信息、產品信息,可以接觸到大量網民。最佳的方式是體驗式、互動式的信息傳播,如將產品信息按照游戲情節植入,使消費者在游戲過程中了解產品的性能和特殊利益。  

 

此外,還可以將信息與游戲故事融合在一起,用故事在消費者心里留下深刻印象。常用幾種模式:道具植入\量體裁衣定制,游戲廣告進化成為了廣告游戲\RV(RealityVirtuality)真實虛擬的交錯\電子商務的融合網絡\逆向植入\Web2.0互動。  

 

案例:可口可樂在網絡游戲《魔獸世界》之中作為神奇魔水出現,游戲角色飲用后可以立刻恢復體力、提高作戰能力,也給予玩家一種隱含著“喝可口可樂,要爽由自己”的品牌理念。 缺陷:有朝一日玩家們對IGA司空見慣時,隨著新鮮感的消逝,IGA廣告效力會因“邊際效應”遞減,乃至蛻變為一種干擾。正如十年之前,央視一條廣告就能讓品牌紅遍大江南北的日子一去不復返。同樣對于IGA如此的一招鮮,將難以一直“吃遍天”。   

 

四、網絡視頻營銷  

 

視頻營銷系統是一個綜合多媒體信息系統,可以為企業做多視角、多元化的推廣。視頻營銷系統的內容對企業文化和品牌表現的跨度更大,而且也更有深度。目前,快速招商視頻網打造的最具效果的視頻營銷模式有:商務視頻名片\視頻導購\視頻招商手冊\視頻培訓教程。 案例:中國寶潔與P2P視頻插件廣告的合作

 

缺陷:網絡帶寬與相關技術還不夠發達.  

 

五、IM 營銷  

 

通過IM(QQ,UC,MSN,ICQ,雅虎通,旺旺等)群發,頭像,皮膚以及簽名,群圈,在線客服等進行企業形象產品信息等相關信息發布并互動的行為,無論企業如何對IM恐懼地進行封鎖、禁止或者進行監控,無論MSN、QQ上病毒和騷擾怎么泛濫,但是仍然抵擋不住2.0時代人們使用IM的浪潮。  

 

其實大多都沒反過來思考下,大家這樣樂于使用.何不讓員工在公司期間上線IM軟件統一使用公司營銷宣傳URL,口號或產品簡介等。

 

案例:2008年可口可樂與QQ在線火炬傳遞.其效果就不用多說了.  

 

缺陷:IM多是互相認識或興趣相似的朋友圈.有一個度需要把握好.容易使人反感.。   

 

六、電子雜志營銷  

 

電子雜志(Ezine或Zine)是一個統稱,泛指各類利用電子郵件的強大通訊功能,定期向訂閱者提供信息內容的網上新媒體,一般免費訂閱.具有明確的周期性、針對性、服務性強。它就像一個根據地,特別適合于聯絡顧客(及潛在顧客)、擴大品牌的影響。成本低.對于產品的多媒體互動展示功能比目前的網絡廣告視覺效果提升一個層次。  

 

缺陷:當前企業還不多愿意嘗試電子雜志營銷。國內相關機構還處于幼芽狀態.幾乎還沒有專門進行網絡雜志廣告代理的廣告公司出現,魚龍混雜的各種網絡雜志充斥網絡雜志市場。


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